土地を売却するのであれば一円でも高く売れた方がいい

どのような点に気をつければ評価がよくなるのかということについて説明します。

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土地を高く売るには?

土地の相場

まずは土地の相場を調べてみましょう。例えば新聞折込みやチラシに、近隣で売却予定の土地があれば、それを基準に考えましょう。
相場を理解しないと、土地に対する思い入れから高い価格を設定して、最悪売れ残りや、不動産会社の査定価格が高かったから依頼したのに、高すぎて購入希望者が現れず、販売期間が長期化し、結果として相場よりも安く価格を下げてやっと売れるという、不満だらけの結果になりかねません。
なにより、どのくらいで売るのが妥当かという価値判断の基準を持っていなければ、本当に高く売れたのか、正しい判断をすることはできません。

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最適な用途は?

土地は法定範囲で農地、住宅、店、駐車場やビル等、何にでもなります。
しかしその土地の「地域で一番良い用途」は何でしょう?周囲の地域の特色により住宅、店舗や駐車場、あるいは農地になるか、また用途に適した広さがあるか、その用途でどんな収益が発生するかによって、最適の価格が出ます。何故なら同じ地域の同じ坪数でも、用途で相場に差が出る場合があるからです。

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何が査定や売却の評価に影響する?

実際の売却物件と比較する場合、形状や高低差、現況で優劣をつける場合があります。例え形状で評価が低い土地でも、印象を良くすることは重要です。引渡し完了まで、綺麗にお手入れしておきましょう。

○プラス評価
  • 正方形に近い、道路に面している部分(間口)が広い土地
  • 道路面と土地の高低差がない土地
  • 草刈りされ、ゴミのない、整備された土地
  • 日照のいい住宅用地(南向き、東南の角地)
  • 日照の悪い店舗用地(小規模で食料品を扱う場合、日照が良い=室温の上昇で、空調のコストが増える為)
×マイナス評価
  • 間口に対して奥行きがある長方形や、四角形ではなく台形や三角形、間口が広いのに奥行きが全然ない形
  • 道路面より高い(土のすきとりや擁壁工事が必要)又は、低い土地(造成が必要)
  • 駐車場(アスファルト撤去が必要)
  • 草木が生えている、ゴミがある土地
  • 使用できない建物がある、又は建物で全体の形状が分からない、建物で日照量が不明の土地
    ⇒建物を解体(地中のガラや建築廃材等も撤去)し、山砂を5㎝程敷き詰めましょう。
  • 定期的に刈った草を放置している土地(草の層の撤去が必要になる場合もある為)
    ⇒購入者が気にして金額に影響する場合もあります。
  • 建築基準法上で道路ではない道にしか面していない土地(建物が建てられない為)

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